Выбор места под торговый автомат
Прибыльность вендингового бизнеса напрямую зависит от того, насколько удачно было выбрано место для размещения кофейного или снекового автомата. Основными критериями, которые необходимо учитывать при выборе места установки торговых аппаратов, являются:
- Количество потенциальных покупателей. Устройства для вендинговой торговли разумно размещать в местах с массовой посещаемостью — на вокзалах, в торгово-развлекательных центрах, учебных заведениях, в аэропортах, офисных зданиях и т.д.
- Платежеспособность аудитории. Установив на вокзале или станции метро дорогостоящий вендинговый кофейный автомат, который варит хороший зерновой кофе, сложно рассчитывать на высокую прибыль — потенциальные покупатели скорее предпочтут напитки более низкой ценовой категории. А вот в аэропортах, салонах красоты или косметологических центрах, наоборот, большей популярностью пользуются дорогие напитки высокого качества.
- Длительность пребывания людей в месте установки устройства для вендинговой продажи. Чем дольше людям приходится находиться в определенном помещении, тем больше вероятности, что они станут покупателями торговых автоматов. В таких помещениях лучше разместить и кофейный, и снековый аппарат, обеспечив возможность выбора продуктов и напитков.
- Возраст основной аудитории. Вендинговая торговля больше востребована среди молодежи. У молодых людей не возникает затруднений с управлением торговым автоматом, а их вкусовые предпочтения вполне удовлетворяют снеки и напитки — как разливные, так и бутилированные.
- Частота появления одних и тех же людей, которые могут стать постоянными покупателями.
Среди наиболее удачных мест для размещения вендинговых автоматов:
- учебные заведения — молодежная аудитория, постоянные клиенты;
- вокзалы, аэропорты, станции метро — необходимость длительного ожидания, большой поток людей;
- торговые и развлекательные центры — массовая посещаемость, достаточное время пребывания;
- закрытые предприятия, офисные здания — невозможность приобрести продукты и напитки на других торговых точках, необходимость в быстром перекусе,длительное пребывание.